速卖通大学讲师江波：如何玩转数据来进行打造爆款？

【编者注】速卖通中数据的功能对于新手卖家来说比较陌生，功能和功能也不是很了解。 但店铺的流量与此密切相关，因此很多卖家非常注重数据的分析和应用。 如何玩转数据打造爆款模型，请关注雨果小编，看看速卖通大学讲师江波是如何分享的。

速卖通的行业数据往往会影响卖家的店铺运营。 很多卖家需要了解每天闭须读取哪些数据。 这是一门值得认真学习的课程。 本课程将从以下几个方面讲解每天必看的速卖通后台数据：

1.什么是速卖通操作？

操作系统包括两个端点：产品和客户； 三个关键：流量（引流）、转化（优化）、用户粘性（营销）。

运营是一个数据分析系统，用来解决前期流量、中期转化和后期用户粘性。

速卖通的运营主要包括以下八点：

2、每天必看的数据

明白了什么是操作之后，下一步就是看数据是如何解读的，需要关注哪些数据

1. 直播风暴

通过实时风暴，您可以及时了解店铺客流量的变化，判断产品信息优化、营销活动等调整的直接效果。 客流集中时段还可调整客服工作时间和直通车发车时间。

2、店铺核心指标分析

3、店铺流量来源

流量主要构成：付费流量（P4P、联盟营销）； 自然搜索； 重复客流量； 站外流量（SNS 营销）。

如何诊断交通状况：

初期店铺：付费流量占比可稍高，导入流量试探市场

门店不断增长：付费流量占比提升

门店稳定阶段：付费流量占比下降

注意不要随时进前三，时刻诊断店面是否需要开车。

4、商品分析

操作只需要关注前两页的产品：

注：如果単个商品数据减少，请分析标题和商品排名

优化产品后，观察曝光的变化。

5. 搜索词分析

6、単品关键词排名跟踪

从诊断中芯的排名查询工具查看単个产品的关键词排名，关心产品旁边的卖家。

7.直通车数据

结合产品分析，分析直通车到就近単品的流量是否影响转化率

了解我们的単品流程是否准确、便宜

姜波老师的数据化系列课程已经结束。 如果每个卖家都能更加关注数据，而不只是停留在看数据的层面，而是深入了解、分析数据，那就会事半功倍。 （机构/雨果网李宇航）

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