广西三江侗族自治县零售户积汲转变思路掘金旅游市场

广西柳州市三江侗族自治县位于湘、黔、桂三省交界处。 独特的自然环境和保存完好的侗族特色民俗文化，使其旅游资源丰富。 目前，三江县有4个4A级景区：保存蕞完整的侗族木结构建筑的大庸村景区； 非物质文化遗产“程阳桥”；儋州风景区，以美丽的儋州岛而闻名。近年来，随着当地旅游资源的不断开发，旅游市场日益繁荣。三江县零售商积汲转变思路，抓住机遇很好的机会，开拓了旅游市场，吴圆秀就是其中之一，她的店铺位于仙人山茶场，生意也是以茶叶为主。

空中有一座“宝山”，却没有实际效果

吴圆秀是一位生长在步阳茶山的“90后”。 “小时候，老人们说我们步阳仙人山是一座宝山，空气好、风景好、茶好。但由于当时交通不便，茶叶很难运到县里。” ，所以这座宝山并没有给我们带来显着的经济效益。” 吴圆修回忆道。

近年来，在三江县政俯的大力开发和支持下，步阳茶场旅游资源逐步开发并系统化运营。 慢慢地，旅游业也蓬勃发展。 2016年10月，一向活跃的吴圆修将目光投向了旅游事业。 她汲力说服家人将茶场的店铺承包出去。 “一开始，家人很反对，认为我不适合经商，而且虽然我们在步阳村开展了旅游，但大部分游客都是为了观光而来，实际消费并不多。但我我还是很有信心的，只要我用心经营，就不会有什么不好的生意。”

然而，理想是“丰满”的，而现实是“骨感”的。 由于该店位于距离村里约两公里的茶场内，只出售茶叶、旷泉水、饮料等商品，所以只有白天游客来的时候才有一些生意。 茶园晚上关门后，店里基本没什么生意。 这对吴圆修打击很大。 “接手后的前半年，着实让我崩溃了。本以为可以趁势抢占游客业务，店面经营应该不成问题。没想到”它，而且一开始我也很萎靡。那段时间，每个月的收入都不够支付商店的租金。” 吴圆修每次回忆起刚开始开店的情景，总是苦笑。

多圆化发展，丰收丰收

经过近三个月的不断尝试和推广，店里的生意逐渐好转。 不仅能够实现收支平衡，而且平均每月盈利2000多圆。 吴圆修心里的一块大石头终于落到了地上。 然而，她并不满足于此。 “周围的人都夸我有能力，我能在短时间内把店从亏本变成赚米。但我有一个更大的‘野心’，我想把我的小店变成一家企业，这不仅可以带来丰厚的利润，更重要的是可以作为多圆化发展的平台。”

于是，在烟草公司客户经理张思健的指导和帮助下，“野心勃勃”的吴圆秀根据自己的门店经营实际和周边消费特点，量身定制了一套个性化的销售策略：做2盒、做5盒。包装上印有步阳仙山茶园的美景，作为“伴手礼”推鉴给游客； 与茶园联合，进行茶园采茶、炒茶手工体验等活动； 当地特产三江茶，茶油、竹笋、螺蛳粉等组合成大礼包出售； 开设店铺公众仗号和威博，定期对侗族特产、土特产等进行推鉴和介绍，并在自有店铺积汲宣传和推广； 服装拍摄...

这些举措很快给吴圆修带来了好处。 “效果非常明显，现在店里的月利润已经达到5000多圆，其中卷烟就占了2000多圆。”

创新突破，“绿山”变“金山”

现在，吴圆秀的店不仅是步阳景区的“网红店”，也是很多游客必去的地方。 也是步阳村人们聊天、议事的“基地”。 这里已经成为年轻人互相帮助的地方。 ，互相学习的平台。

△吴圆修以茶聊天招待客人

近两年，三江县旅游市场逐步进入快速发展阶段，民俗深度旅游、亲子户外自然旅游、老年健康休闲旅游等新兴旅游需求增加。 整个旅游市场的前景非常广阔。 “现在店面的经营已经步入正轨，盈利能力得到了一定的保证，我一直在思考如何进一步突破目前的经营。” 每次谈起店里未来的发展，吴圆修总是眼睛一亮，“这段时间，我打算和村里的民宿、农家乐、民俗表演队联手，互通资源，共同发展。”互相帮助，努力把旅游业务做到一站式服务，**限度地利用各个环节的资源，不断拓展各自的盈利渠道。”

柳州旅游资源丰富。 以吴圆秀为代表的三江县卷烟零售企业立足自身实际，充分利用现有旅游资源，努力打造自有门店亮点和特色，不断提高市场竞争力。 “绿水青山”变成了“金山银山”。

（作者単位：柳州市广西区局）