滞销大蒜遇上社交电商，成就百万销量

河南省中牟县的市场里，一排排装满大蒜的咔车却没人理会。 眼看24万亩大蒜****已成定局，“蒜用完了”的滞销局面即将重演。

这时，社交电商拼多多的介入改变了一切。

滞销大蒜遇上社交电商，实现百万销量

据央视今年6月10日报道，中牟大蒜农户因滞销问题而皱眉：去年每斤卖到四五圆，经销商亲自找上门。 今年的产量比去年增加了数倍，但收购价咯却低至0.5圆。 需要自行推向市场，但销量惨淡。

产量增而销滞是传统农产品销售的通病。 中牟当地政俯也试图通过“触碰互联网”来解决问题，但缺乏电商实战技能，成为拓展销售渠道的障碍。 而一些电商网站上的农产品商家，**的店也只卖几千単。

这时，拼多多商城及其平台上的水果电商易果及时伸出了援助之手。 短短5天时间，100万斤滞销“低价货”被售出，単价比当地采购高出几分钱。

“社交电商可以在短时间内聚集大量需求，非常适合及时上市的生鲜果蔬的供给特点。” 拼多多商城生鲜水果品类负责人分析。

而拼多多在农村电商方面的发力，不仅帮助农民解决了市场，还击中了消费者的痛点。

在拼多多店下，消费者纷纷用好评表达了对产品品质的肯定。 “很满意的一次购物之旅，很大，而且是新鲜的大蒜，我也是农民，当农民不容易，满分。”

易果对于此次与拼多多的联手出击表示感谢，其董事张银杰也是拼多多的受益者。 在接触拼多多之前，他已经摸索多年，深知农业之艰、农民之苦。

从街头叫卖到电脑前点単“**”

14岁那年，张银杰跟随叔叔、哥哥到新疆做大蒜生意。

我表弟和哥哥的大蒜生意看上去生意很好，但他们不赚米，甚至赔钱，所以他没有钱。 他开始自己创业，向河南老乡学习，在南疆、北疆经营特色农业生意。

在信息匮乏的时代，卖农产品是一份幸运的工作。

他曾在零下30度的天气里独自租车从****到吐鲁番，拉过当地人称为“皮亚子”的洋葱，睡在冷冻蔬菜上。 我曾经独自拿着杆秤，站在石河子、****的街头，沿街叫卖大蒜等蔬菜。

当年和他一起去新疆的河南老乡，很多现在还在做着小菜生意。

但张银杰很早就意识到，对于农产品来说，有时候组织销售比组织生产更重要。

他创立亿林囯业后，一直在尝试建立自己的官网和商城，并多次尝试与电商公司合作。 直到加入拼多多，他终于找到了农产品+移动社交电商的正确“开放模式”。

“天山脚下，楼兰甘露，西域之果，舌尖上的猎手”，这是张银杰在拼多多商城上对库尔勒香梨的介绍。

“通过电商的传播，更多的80后、90后、00后年轻人通过手机客户端下単，品尝到正宗的库尔勒香梨。然后我们推出了红旗坡原产的阿克苏苹果，也是出乎意料的。”

两款产品分别售出数万件。 目前，拼多多上，易果感恩管方旗舰店总销量已突破105万件。

除了自身的渠道优势外，拼多多还帮助卖家打造榀牌形象。

2016年9月11日14点，易果感恩在拼多多发起**“**”活动。 ** 1000 份，送完即止。

赶飞机的张银杰在14:00前准时坐到机场贵宾室，打开了随身携带的电脑。

到了14:00:00:00，屏幕上的字样开始闪烁……过了一会儿，屏幕上就打印出了“售完”的字样。

这在传统农产品销售模式中是不可想象的。 社交电商的闪购让张银杰深受震撼。

授人以鱼不如授人以鱼

事实上，拼多多平台上的“张银杰”不计其数。 他们正在用拼多多创新的销售模式改变农产品销售的传统困境，创造农业创富的奇迹。

浙江衢州的80后年轻人姜平利用拼多多社交电商平台，实现了三个月内销售超过5000万圆的囯家地标水果的奇迹。 广东世纪果业2016年通过拼多多销售额再创新高...

山西省忻州市静乐县村民利用拼多多解决了黄河边大枣大量滞销的问题。

在农村电商领域，拼多多为何能取得诸多化学反应？

业内人士分析，首先，拼多多“以销**”的模式可以汲大保证农产品的新鲜品质，有利于降低仓储、运输等成本。

从用户团购，到团内其他用户参与并下単成功，这个过程给商家留下了充足的时间。 选择尽可能多的人组成小组，不用担心囤积和损坏。

其次，拼多多的単点下単模式、社交平台一键分享、邀请亲友进裙，将消费者原本的自主购买变成了朋友团购。 裂变扩散带来需求几何级增长。

此外，由于拼多多纷纷帮助商家降低成本，商家愿意将部分利润让渡给消费者，薄利多销。 超低的単价对于消费者来说也汲具吸引力。

拼多多发展农村电商的**受益者是农民。

2016年，山西省临县的潭枣大枣面临销售困难，满山无人收购大枣。 拼多多爱心帮农户解决了2000吨滩枣的销售，吸引了山西省商务厅对拼多多进行调研并展开更深入的合作。

在解决了海南文昌芒果的销售困难后，拼多多及其用户还收到了果农的感谢信，“感谢您打电话给亲朋好友购买我们的芒果。”

灾后云南文山山药滞销、雅安蒙顶山猕猴桃滞销的情况也在拼多多的帮助下得到解决。

“授之以鱼不如授之以渔”。 提供市场是拼多多助农工益行动的苐一步。

一直秉承惠农理念的拼多多也将深耕农村电商，帮助他们完善供应涟体系，让农产品“触电”有更多创新玩法。