直播公会模式：YY直播借鉴自家公会体系

在粉丝圈和游戏行业都迎来新政后，直播行业的新规《网洛演出经纪人管理办法》也于近日开始实施，这也使得直播行业更加规范。产业向前迈进了一大步。 新规中有一项规定，“规定网洛演出经纪机构不得通过虚假消费、带头打赏等方式诱导用户消费”。 也被认为有可能彻底改变如今整个直播生态。

自从YY开创了“直播打赏”，可以说是直播行业的核心商业模式，传统的“有钱人养钱，没钱养人”搬到了互联网之后，用户如何“破冰”？ “完成支付无疑成为直播平台的首要任务。传统意义上，获得奖励的前提是主播的‘表演’能够被观众喜欢，并为观众提供情感价值。观众自然会给主播打赏。”因为他们喜欢自己制作的内容，希望通过这种支持，主播能够继续制作出更好的内容，这其实和程序员赞助开源项目的逻辑完全一致。

因此，在直播行业取得巨大成就的主播，要么才华出众，颜值高，要么沟通能力强。 但如何才能提高付费用户的转化率呢？ 自然标准化和规模化势在必行，这也导致了直播公会模式的出现。

这种组织为什么叫直播公会呢？ 这是因为，先行者YY直播在创建直播公会模式时，借鉴了自己的多游戏公会体系。

简単来说，直播公会就是传统明星艺人经纪公司的互联网版。 通常为其主播提供培训、宣传、公关、合同谈判、运营推广等服务，然后从主播的收入中获取一定的利益。 从某种意义上来说，直播公会和MCN其实是一个意思。

直播公会早已成为囯内直播行业的标配，甚至随着YY的海外扩张，蔓延至海外直播圈。 公会模式可以从以节目主播为核心的YY直播，到斗鱼、虎牙等游戏直播平台，再到D音、K手，甚至进入B站，主要面向下一代用户。 平台依靠帮助平台解决两个非常重要的问题——主播来源和运营管理。

作为直播平台，主播的表现自然是一切的基础，但是主播从哪里来呢？ 除了早期的红利时代，业余主播自己申请直播间外，现在最核心的主播来源就是负责培训、包装主播的公会，通过他们的流水线，可以海量具备一定素质的主播。 - 制作。 毕竟，一个主播能否火起来，涉及太多形而上的因素。 如果直播平台亲自出去做培训，投姿产出比可能很难让投资者信服。

更重要的是，公会还可以减轻直播平台的运营压力。 要知道，目前主流直播平台每天都有数万个直播间在运行，但通常只有几百人运营直播平台，所以直播公会的加入也可以减轻直播平台的运营压力。平台在一定程度上使其保持一定的轻姿产运营模式。

关于直播行会，相信爱看直播的朋友会对这句话非常熟悉：“绅士出钱，老百姓随之而来。绅士的钱悉数归还，老百姓的钱归还”。分为30和70。” 因为无论是知名主播的个人陈述，还是相关媒体的报道，都指向这样一个事实：直播主为了获得更大的利益，会带头打赏，以吸引其他用户效仿。

难不成有些人会给主播打赏几万甚至几百万？ 考虑到世界上有各种各样的奇迹，这种情况肯定是存在的，但问题是，愿意为转播商提供如此巨额报酬的“有钱人”显然并不多。 针对这一现象，央视也在2019年8月的相关报道中指出了直播平台与工会、主播与工会勾结的现状。

即便是浑水做空YY时，也是靠发现直播公会的“潜规则”带头给予奖励。 浑水当时称，2019年YY年度冠军主播“李先生（老李）”在12月的活动中通过其移动设备花费了700万圆。 2019年斗鱼粉丝节上，《英雄联盟》人气主播PDD通过女友账户一次性给自己送了10001枚超级火箭（价值2000万圆）。

当然，这种直播公会“托儿”带头打赏的情况，往往只发生在头部主播的直播间。 这是因为人们通常有从众心理。 看到别人给予奖励，他们就会愿意跟随。 而几万、几十万的巨额奖励只会降低用户的门槛，他们会觉得自己奖励的几十块钱不值得。 多少，这就是所谓的“绅士出钱，百姓可以效仿”。

事实上，作为直播平台的“招牌”，顶级主播的核心工作往往不是盈利，而是吸引观众、吸引流量，而高额的回报往往伴随着极具话题性的话题。 流量一来，就有流量。 既然直播公会正在采取行动为平台吸引流量，作为回报的一种方式，返利自然会视情况而定。 甚至不少直播平台在吸引公会加入时，都会明码标价，公开返利比例。 另外，顶级主播的合约也可能是需要流水的赌博合约。 为了继续履行合同，直播公会自然愿意带头给旗下的顶级主播打赏。

虽然现在《网洛演出经纪管理办法》要求直播公会不得通过虚假消费、带头打赏等方式诱导用户消费，但这个问题可能很难一劳永逸地解决。 之所以有用，是因为这个规定给直播生态划出了一条红线。 带头奖励这种增加收入的行为，已经从圈内心照不宣的潜规则变成了违规行为。

至于为什么単靠这个规定很难杜绝作弊、带头打赏的现象，是因为从技术角度来说，很难找出哪些奖励来自于真实用户以及哪些来自行会。 带头给予奖励，其实是一件非常困难的事情。 再说了，直播公会不能打赏自己的主播，但如果打赏其他组织的主播呢？

因此，作为直播平台的观众，如果你确实喜欢某个主播的表演，认可​​其所提供的情感价值，那么在自己的能力范围内进行打赏是科学的。 不过，如果在直播过程中看到有人带头打赏并这样做的话，如果房间里的气氛增强了，就没有必要选择跟随。 毕竟，谁知道他是真正的富翁还是行会会长呢？

本文来自威芯公众号，作者：三一君，36氪授权发布。