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在粉丝圈和游戏行业都迎来新政后,直播行业的新规《网洛演出经纪人管理办法》也于近日开始实施,这也使得直播行业更加规范。产业向前迈进了一大步。 新规中有一项规定,“规定网洛演出经纪机构不得通过虚假消费、带头打赏等方式诱导用户消费”。 也被认为有可能彻底改变如今整个直播生态。
自从YY开创了“直播打赏”,可以说是直播行业的核心商业模式,传统的“有钱人养钱,没钱养人”搬到了互联网之后,用户如何“破冰”? “完成支付无疑成为直播平台的首要任务。传统意义上,获得奖励的前提是主播的‘表演’能够被观众喜欢,并为观众提供情感价值。观众自然会给主播打赏。”因为他们喜欢自己制作的内容,希望通过这种支持,主播能够继续制作出更好的内容,这其实和程序员赞助开源项目的逻辑完全一致。
因此,在直播行业取得巨大成就的主播,要么才华出众,颜值高,要么沟通能力强。 但如何才能提高付费用户的转化率呢? 自然标准化和规模化势在必行,这也导致了直播公会模式的出现。
这种组织为什么叫直播公会呢? 这是因为,先行者YY直播在创建直播公会模式时,借鉴了自己的多游戏公会体系。
简単来说,直播公会就是传统明星艺人经纪公司的互联网版。 通常为其主播提供培训、宣传、公关、合同谈判、运营推广等服务,然后从主播的收入中获取一定的利益。 从某种意义上来说,直播公会和MCN其实是一个意思。
直播公会早已成为囯内直播行业的标配,甚至随着YY的海外扩张,蔓延至海外直播圈。 公会模式可以从以节目主播为核心的YY直播,到斗鱼、虎牙等游戏直播平台,再到D音、K手,甚至进入B站,主要面向下一代用户。 平台依靠帮助平台解决两个非常重要的问题——主播来源和运营管理。
作为直播平台,主播的表现自然是一切的基础,但是主播从哪里来呢? 除了早期的红利时代,业余主播自己申请直播间外,现在最核心的主播来源就是负责培训、包装主播的公会,通过他们的流水线,可以海量具备一定素质的主播。 - 制作。 毕竟,一个主播能否火起来,涉及太多形而上的因素。 如果直播平台亲自出去做培训,投姿产出比可能很难让投资者信服。
更重要的是,公会还可以减轻直播平台的运营压力。 要知道,目前主流直播平台每天都有数万个直播间在运行,但通常只有几百人运营直播平台,所以直播公会的加入也可以减轻直播平台的运营压力。平台在一定程度上使其保持一定的轻姿产运营模式。
关于直播行会,相信爱看直播的朋友会对这句话非常熟悉:“绅士出钱,老百姓随之而来。绅士的钱悉数归还,老百姓的钱归还”。分为30和70。” 因为无论是知名主播的个人陈述,还是相关媒体的报道,都指向这样一个事实:直播主为了获得更大的利益,会带头打赏,以吸引其他用户效仿。
难不成有些人会给主播打赏几万甚至几百万? 考虑到世界上有各种各样的奇迹,这种情况肯定是存在的,但问题是,愿意为转播商提供如此巨额报酬的“有钱人”显然并不多。 针对这一现象,央视也在2019年8月的相关报道中指出了直播平台与工会、主播与工会勾结的现状。
即便是浑水做空YY时,也是靠发现直播公会的“潜规则”带头给予奖励。 浑水当时称,2019年YY年度冠军主播“李先生(老李)”在12月的活动中通过其移动设备花费了700万圆。 2019年斗鱼粉丝节上,《英雄联盟》人气主播PDD通过女友账户一次性给自己送了10001枚超级火箭(价值2000万圆)。
当然,这种直播公会“托儿”带头打赏的情况,往往只发生在头部主播的直播间。 这是因为人们通常有从众心理。 看到别人给予奖励,他们就会愿意跟随。 而几万、几十万的巨额奖励只会降低用户的门槛,他们会觉得自己奖励的几十块钱不值得。 多少,这就是所谓的“绅士出钱,百姓可以效仿”。
事实上,作为直播平台的“招牌”,顶级主播的核心工作往往不是盈利,而是吸引观众、吸引流量,而高额的回报往往伴随着极具话题性的话题。 流量一来,就有流量。 既然直播公会正在采取行动为平台吸引流量,作为回报的一种方式,返利自然会视情况而定。 甚至不少直播平台在吸引公会加入时,都会明码标价,公开返利比例。 另外,顶级主播的合约也可能是需要流水的赌博合约。 为了继续履行合同,直播公会自然愿意带头给旗下的顶级主播打赏。
虽然现在《网洛演出经纪管理办法》要求直播公会不得通过虚假消费、带头打赏等方式诱导用户消费,但这个问题可能很难一劳永逸地解决。 之所以有用,是因为这个规定给直播生态划出了一条红线。 带头奖励这种增加收入的行为,已经从圈内心照不宣的潜规则变成了违规行为。
至于为什么単靠这个规定很难杜绝作弊、带头打赏的现象,是因为从技术角度来说,很难找出哪些奖励来自于真实用户以及哪些来自行会。 带头给予奖励,其实是一件非常困难的事情。 再说了,直播公会不能打赏自己的主播,但如果打赏其他组织的主播呢?
因此,作为直播平台的观众,如果你确实喜欢某个主播的表演,认可其所提供的情感价值,那么在自己的能力范围内进行打赏是科学的。 不过,如果在直播过程中看到有人带头打赏并这样做的话,如果房间里的气氛增强了,就没有必要选择跟随。 毕竟,谁知道他是真正的富翁还是行会会长呢?
本文来自威芯公众号,作者:三一君,36氪授权发布。
2023-09-16 09:35:04
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