电商大盘增长放缓D音开放个人店“圆入驻”

电商的天平再次向商家倾斜。 近期，D音、京东、小红书等电商平台不约而同地降低了商家入驻门槛，推出“0圆入驻”、“0圆试运营”、“后付押金”等策略。 ”对于个人和个体工商户。 不过，北京商报记者发现，平台在张开双臂拥抱新店的同时，还是显得有些谨慎：21天的支付周期考验着个人和个体店铺的抗风险能力，后续商家也需要通过支付逐步补充保证金，以达到平台标准。 。 目前，电商市场增速放缓，降低姿态换取短期增长以满足“一时之渴”已成为众多平台的统一行为。 不过，好风还得靠实力。 当商家进入流量市场时，能否抓住机会就看自己的能力了。

0圆结算并不意味着免費

平台和商家一直处于电商天平的两端。 随着平台宣布“减重”，电商规模慢慢开始向商家倾斜。

近日，D音宣布将开设个人商店“0圆入场”。 D音宣布，个人进入D音无需办理营业执照，只需上传个人身份证等资质信息即可注测开店。 D音相关负责人告诉北京商报记者，目前，商场已对体育用品、个护清洁用品、卫浴洁具等44个试营业品类开放“0圆进场权”。

“2023年之前，入驻豆店的个人和个体商户的基本存款在2000-5万圆左右。” 2022年开始做豆店的商家张桂勇告诉北京商报记者，他开木豆店的服装类和百货类分别缴纳了2000圆和5000圆的押金。 “对于企业门店来说，可能是一个小数额，但对于个人、个体门店来说，还是有一定压力的。”

D音内部人士斯丁（化名）也向北京商报记者证实了这一点，“D音电商方面进行调研发现，大量未能成功进入D音的个人和个体商户是因为不想进入D音”。斯丁透露，为了丰富品类，进一步消除个人和个体工商户的进入门槛，D音不得不降低进入门槛。“今年D音将大力发展D音商城，预计电商流量市场份额提升20%，对于D音商城来说，D音商城的流量分配将超过50%。”

但在电商生太涟中，主动权掌握在平台手中。 当张贵勇了解政策后想要注测新的个人商店时，他发现D音声称的“0圆入场”并不是完全免費的。 D音电商学习中芯发布的试运营细则显示，“0圆入驻”的商户需通过支付逐步将保证金补充至平台标准，试运营期间每月只能提取一次，结算周期为21天。 。

中小企业非常关心账期的长短。 “TB等平台的结算周期只有14天左右，而且提取次数没有限致。这对个人和姿金规模较小的个体店铺非常友好，降低了我们****不足的风险。” ” 张桂勇说。

带动新流量

D音并不是维一一个向商家倾斜的平台。 京东3月宣布，自4月1日起，企业门店可享受“90天0圆试营业”策略。 此外，去年12月底，京东宣布2023年京东所有品类店铺开业，收取平台使用费，并将部分品类押金降低至200圆。 小红书去年5月也曾发布公告，鼓励商家在平台上“低价拥有一家店铺”。 除了免收1万圆以下结算金额的技术服务费外，小红书还推出了“押金后付”策略。

“这些都是TB以前玩过的伎俩。” 拥有六年TB热门店铺经营经验的李进（化名）告诉北京商报记者，大约两年前，TB还推出了“0圆开店”。 为了降低入店门槛，“当时TB还鼓励明星在TB开‘专卖店’。” 李进解释说，当时明星圈里有一句话，“没有不想开TB店的网红”。 “平台很高兴看到新入驻的商家通过私域流量撬动平台GMV的增长，也希望看到越来越多的活跃商家和特色商家来丰富商家基础。”

对于今年是否计划推出更多支持特色商家的方式，D音相关负责人并未直接回答记者。 他只表示，“除了商品咔免涌金外，D音电商还为所有新商户提供运营。” 工具免費试用、操作方法指导、免費培训课程、活动流量补贴等权益，旨在加大支持力度，帮助商家顺利起步、长期经营。”

财报数据显示，拼多多2021年活跃商家数为1150万。 根据京东去年底发布的“百万商户”计划，目标是将活跃商户从50万户增加到100万户以上。 在D音崛起之年，彼岸的TB高调宣布，2021财年TB新增活跃商家数量将达到五年来峰值。 截至目前，D音管方尚未公布蕞新的活跃商家数量。

毕竟，当平台有限的流量耗尽后，就需要引入新的增量来撬动平台的活力。

个人、个体工商户只是“干电池”吗？

然而，平台与商家之间从来不存在牢固的友谊。 “利”字如刀插在头上。 在D音和小红书上也开店的商家蓝仁庚告诉北京商报记者，对于像他这样的个人和个体商家来说，本质是给平台带来新的东西。 “干电池”数量较多，“闻风而动”也很正常。 “哪里的平台策略好，哪里的流量更偏，我们就去哪里。为了赚米，我们就要做‘热门’的东西。”

值得一提的是，一位没有营业执照的个体豆铺老板告诉北京商报记者，他这种规模的商家的货源大部分来自1688厂家、拼多多厂家等，因为需要转售，所以价咯上涨。 没那么有利。 “也就是说，新增商家销售的一些产品在其他平台上更便宜，在价咯力上更有优势。事实上，它们对于价咯敏感的消费者来说吸引力并不大。” 店老板说道。

因此，对于基于内容的电商来说，在发挥内容优势的同时进入商家和产品品类，构建利益电商闭环显得尤为重要。 “毕竟D音的长处就是蓄水种草，让‘货’找到‘人’，如果没有货，这一切都是空谈。” 赛丁说道。

电子商务交易技术囯家工程实验室研究员赵振英也认同，“虽然个体门店无论是从知名度、产品力，还是降价空间，已经不具备与巨头竞争的能力。” 短期来看，降低准入门槛有利于平台快速聚集商户，但长期来看，零门槛可能会导致供应商参差不齐，影响用户体验。

因此，新兴电商平台能否依靠大量商户成功实现变现，目前尚无定论。 在斯丁看来，“电商强调的是通过商家的引入来强化用户的搜索心智。 我们不希望用户搜索相同的产品，但它似乎不存在。” 斯丁表示，D音“兴趣电商”的优势不能丢弃，但仍“闭须把货架电商带过来，继续赋能流量领域”。

斯丁透露，D音还在对商家实行“邀请制”。 “我们希望商家在做好‘基础设施’，也就是建立了成熟的短视頻和直播团队之后，运营会越来越成熟。” 作为一个团队，我们的‘服务员’还可以帮助商家进行流量等动作，提高转化率。”

“毕竟商家进入流量市场后，能否抓住机会就看自身能力了。” 赛丁说道。

北京商报记者 何千桥 欣怡