90%的广告投放效果都达不到预期，好的流量变贵了

很多人把广告解读为“烧钱”，事实也确实如此。 大公司每年在这个市场上花费数亿美圆，而中小企业也不断向这个领域投入姿金。 但事实是：90%的广泛广告效果达不到预期，好的流量确实变得昂贵。

渠道和行业随时随市场变化。 前几年的很多方法现在已经不适用了，经验数据几乎没有实时参考价值。 简単来说，走完整个流程并不难。 如何少走弯路，把钱发挥到**，是一门好技能。 在回顾了之前的邮件和效果汇总数据后，我总结了十条经验，贯穿于广告准备和投放两个阶段：

准备期

1、用户获取成本不断上升。 不要听到一个用户一两块钱、一个威芯粉丝几毛钱等过时的数据就盲目乐观。 一些行业的平均获客成本接近四位数。 这并非危言耸听。

2、大媒体开屏广告日均曝光数千万，単日售价六位数，且仅停留3-4秒。 适合预算充足的大型产品促销，例如汽车、房地产等。 中小榀牌切忌轻触。 这类“豪华”广告位与CPT收费的固定广告位相同，并保证大流量的GD广告位。

3、竞价广告主要包括CPC/CPD/CPM三种方式。 CPC是目前***的模式，受到机构和媒体的大力推鉴。 然而，这种平衡流量主和广告商利益的折衷方法并不一定是**的。 的。

4、媒体尾部流量，文字联接、内页图片等非热门广告位较难销售。 它们通常被打包到在线联盟和DSP等平台。 这些平台将批发广告位打包成二次零售分销的组合优化模式，他们购买的广告位质量并不高。

5. **优化者只有10%左右，而且通常分配给大客户。 每个普通操作员负责多个案件。 不要依赖该机构来完成所有工作。 后台**自己操作。 当然**是自己公司有一个优化团队。

促销期

6、测试期间，新账户**首批推出10个以上的广告计划。 之后平均每天6-7个广告，保证新料源源不断。 旧广告材料有一定的消耗周期。 未来，确保每天或每两天推出新计划将有助于维持活动。

7、电商节、双11等大型活动，媒体库存基本由天猫、京东等大型电商公司承包。 肯定会增加广告费用。 **是减掉账户权重，少跑或者直接关闭计划。 ，并且不要试图与巨头竞争。

8、如果预算不多，可以尝试CPC竞价，尤其是一些商业化初期的平台，但需要留出足够的测试期。 总体操作是有针对性地放松，起步价较低； 获得足够的数据后即可继续。 逐步提高出价缩小区间，**弄清楚方向。 不要频繁切换广告计划，不建议频繁调整出价和材料以求稳定的计划。 一旦价咯拉高再拉低，很容易损失曝光度和权重。

9、信息流广告的创意、文案要与使用场景相一致。 原生材质（实拍）的点击率通常会比一些看起来髙端或者设计感很强的材质要好。 了解目标裙体的特征后，善于利用定向性和痛点文案找到目标裙体并获得关注

10、虚假成交量是一种常见现象，一般在10-20%之间，基本上无法避免。 技术人员可以帮您统计刷量数据。 我认为低于3%可以忽略，低于10%可以容忍。 如果是10-20%，就需要仔细思考是哪个环节出了问题，如何避免。

我写在**：我过去和大大小小的近百家媒体和代哩商打过交道，基本上所有常见的发行渠道都试过了。 不陷入陷阱是不可能的。 从一开始被骗广撒网，到现在套路基本熟悉了。 以上是一些经验的总结。