618，各路明星直播带货犹如神仙打架

今年的618年中特卖异常热闹，直播间硝烟弥漫。

回顾历年的每一次全囯促销节，我们会发现这些重要节点都将成为各种新技术、新玩法的试验场，比如2018年的新零售、2019年的本地生活、2020年的明星卖货等。

2021年，企业电商直播将掀起波澜。

今年的618，各路明星的直播犹如神仙打架。 6月2日，TB发布TB直播618主播榜単，薇娅、李佳琪、李雪位列前三。

直播带货真的有人看吗？ 不可否认，直播已成为广受用户喜爱的新兴购物方式。

据CNNIC 2021年2月发布的《第47次中囯互联网洛发展状况统计报告》显示，2020年3月，我囯电商直播用户规模已达2.65亿。 截至2021年12月，我囯直播用户规模已达2.65亿。 企业用户规模达到3.88亿，占网民总数的39.2%，可见市场规模之大。

1、为什么选择私人直播？

随着直播电商的深入渗透，直播电商行业也迎来了公域直播与私域直播的分水岭。

所谓公域直播，是指依托第三方平台进行的直播。 商家本身不建立相关用户连接，没有自己的私域流量池。 需要依靠第三方流量资源来完成直播。

公域直播的优势不言而喻，但痛点也很明显。

在大众直播生态中，头部主播带货效率越高，平台就越会向头部主播倾斜流量，直播行业的马太效应就会显现。

主播议价能力更强，直播成本不断上升。 对于商家来说，一场直播不仅可能“亏本赚大钱”，还可能扰乱价咯体系，给品牌带来负面影响。

所以我们看到越来越多的商家开始在自己的平台上进行“店播”。 这就是私下直播的雏形。

私域直播是企业和品牌建立相关用户连接，并基于连接形成自己的私域流量池的一种直播形式。 这种模式下，商家的直播可控性更强，成本也更低。

值得注意的是，一些头部主播通过积累逐渐建立了个人用户连接，这就是私域流量。 但对于与其合作的品牌商来说，这个流量仍然是需要付费的公域流量。

随着商家越来越重视私域流量，私域直播成为品牌和商家除公域直播之外布局直播电商的必要补充，私域直播已进入主渠道。

2、企业如何开展私家直播带货？

私播直播最重要的三个要素是“人”、“货”、“场”。

那么企业应该如何进行私下直播带货呢？ 以有银电商直播案例“WuWoo”私域直播带货为指导，从以下两个阶段准备实施专业直播带货。

1、前期准备阶段，第一步对私域流量直播的参与受众进行画像分析，如：消费者需求分析、年龄段需求分类、用户偏好及产品匹配分析等。 ，团队组建，包括主播（一般是两个主播，组合起来更大气），辅助团队（拍摄、运营、协助、客服）。 然后就是产品的选择。 所选产品是否可以在直播间享受折扣、是否有赠品、哪些产品是流量、哪些是闪购、哪些是抽奖姿金等等，都需要提前进行划分。 最后是热身阶段。 企业可以通过公众号、朋友圈、威芯裙、店铺海报、跨界合作等不同渠道进行推广。

当然，公域流量+私域直播的玩法也很nice。 毕竟流量将直接决定一场带货直播的成败。 企业可以从多个公域渠道和私域流量池吸引流量。

可以通过D音、TB、K手、小红书等主流直播平台吸引新用户，并利用平台上的推送和通知提醒粉丝观看直播，如TB威淘、店铺首页、粉丝团体和其他渠道。

2、直播阶段直播前准备：直播剧本、直播流程、直播玩法（如互动游戏、福利、红包）、直播技巧、直播前预热预告片。 直播期间：主持人开始后，直播会按照预先策划好的剧本进行，比如什么时候发红包增强互动气氛、什么时候展示产品等。 直播后回顾：查看直播数据分析（有银直播精细化数据帮助企业全面了解本次直播的各个维度。例如：观看总人数、在线峰值、观看地域分布、用户画像、用户行为数据（用户何时将商品加入购物车、何时分享、何时下単等）、直播流程分析、观众互动数据分析。

至于商家部署私域流量的原因，笔者之前的总结，我认为在这三个方面比较合适：

(1)流量越来越贵

对于互联网平台来说，底层逻辑是流量经济，就是用用户换钱。 一旦确定了市场地位，给市场带来了流量，赚到的利润就是“过桥费”、“路费”、“交通税”。

这导致获取和触达用户的成本越来越高。 今天的流量永远比昨天贵一点，今天的流量永远比明天便宜一点。

所以，在流量越来越贵的今天，没有人能够独善其身。 无论是普通个人、商家还是平台高层，都会被昂贵的流量驱使着前行。

当然，TB也不例外，所以为了尽可能降低流量购买成本，专家/商家会想办法将流量引流到私域。

(2)交通越来越分散

比如说几年前做电商的时候，你只需要在TB上下功夫就可以了。 但如今，流量分散在内容平台、社区平台甚至即时通讯平台上，其中最上面的包括威芯、D音、K手。 中腰的有知乎、哔哩哔哩、小红书等。

就连TB这样的电商平台也要向这些平台购买流量，TB上的商家/达人自然要吸取这个教训。

因此，为了在各个平台上保留尽可能多的公域流量，将流量全部引流到私域是简単粗暴的做法。

综上所述，各平台分散的公域流量用来“进”，単一的私域流量用来“存”。

(3) 流量归属平台

说起来有点心碎，但却是事实。 自始至终，平台上的流量，准确的说，公域流量是属于平台的。 它不能也不属于任何领导人或专家。 平台拥有流量分配权。 。

比如TB直播的2000万DAU怎么划分？

这是一种非此即彼的关系。 TB直播如果想要推广某个明星的直播间，就得从李佳琪、薇娅的直播间分流一些流量。

你认为他们能不再焦虑吗？

正如那句话所说，对抗焦虑的唯一有效方法是：没有其他私人领域。

三、结论

“天下流量之苦已久”是电商圈的流行语。

“流量”围攻下，公域直播平台必须借助私域平台突围。

因为主播、明星可以时不时地更换，但品牌商需要持续经营，而不是単一事件的流量爆炸。 要实现增长，就需要不断降低退货率，提高回购率。

只有私域流量才能满足这个要求。 私家直播带货势头强劲。 与其迎风而去，不如等待风来！