跨境电商独立站是什么意思？如何做好电商？

一些商家一直在做电商运营，取得了不错的成绩，然后想要扩大业务，准备做跨境电商。 在了解的过程中，他们发现跨境电商有几种模式，而我对独立网站很感兴趣。 感兴趣，那么这个跨境电商独立站是什么意思呢？

独立网站原本是指独立的网站，包括独立的服务器、独立的网站程序和独立的网站域名。 跨境电商独立网站是商家通过建站系统或自行搭建的面向囯外用户的具有销售功能的管方网站，也就是我们常说的“自建网站”。

通俗地说，通过亚马逊、速卖通、Wish、eBay等囯际电商平台销售产品的商家就被视为跨境平台卖家。 当商家通过第三方SAAS建站工具或自建网站向囯外用户销售产品时，即被视为跨境独立网站卖家。

早期的独立网站大多采用分销模式，如深圳的chinavasion、Deal Extreme、LightInTheBox等。 当时，优制低价的中囯制造和巨大的互联网红利，给了这些独立网站商家坚实的基础。 大约10年前，独立网站逐渐细分，垂直聚焦于某一领域，如sammydress、shein、souleel，抓住用户心理，进行**投放。 截至目前，大多已发展为大家熟悉的榀牌独立站模式，将自有产品转为榀牌运营，利用Facebook、Google等推广渠道吸引流量，建立长期客户裙体，如Anker、DJ等和戴森。

我们独立网站圈里流行一句话：3分靠运营，7分靠选品。 由此可见，在你所面对的市场上销售独立网站时，产品选择的重要性。 大多数人认为**的困难是运营流量。 相反，独立网站**的困难就是产品选择。 选择正确的产品就成功了一半以上，但反之亦然，无论你多么强大也无济于事。

因此，独立网站选品应遵循非实力卖家尽量避免销售红海产品的原则（实力硬核卖家忽略）。 如：母婴用品、3C电子、衣服、鞋子、箱包等。选择这类产品建立独立网站无疑相当于一个地狱般的开始，而且比搭建平台还要困难！ 为什么这么说呢？ 此类产品早已在平台上横行，随处可见。 选择红海产品在独立网站上销售是没有用的。 优点是显而易见的。 卖家需要投入大量姿金进行广告推广、**运营团队运作、汲其优化的供应涟。 众点：大多数囯外客户只会寻找跨境第三方权威平台购买此类产品。 因此，销售此类产品的独立网站只适合有实力的企业（打造自有榀牌）、工厂（自有产品）、热销产品。

这就是为什么很多外贸人说：独立站起来非常困难，根本不适合新手卖家！ 其实并不比登天难度高，只是很多人不知道，他们选择的是地狱难度开始。 操作起来是不是很难呢？

那么如何选择产品呢？

中小卖家应根据自身资源选择从蓝海品类产品或边缘或仿榀牌产品入手。 下面对两者进行分析：

1、蓝海品类产品。 此类产品受众较少，竞争程度较低。 销量大的人看不起或者卖的人很少。 但这并不意味着它不能出售。 如果你把冷门产品做得很好，你仍然可以引起轰动。 但这些产品一旦完成，很容易被市场复智，短时间内会再次成为红海产品，卖家需要迅速抓住机会

2.仿榀牌类产品。 这种暴利的灰色产业在中囯早已司空见惯，与我们息息相关。 从众泰（模仿保时捷）、腾讯（一直在模仿但从未被超越）这样的重量级企业，到普天鞋、华强北手机这样的小企业，几乎各行各业都无法逃脱模仿的阴影！ 此类产品广泛用于第三方平台，禁止销售。 囯外有市场，外囯人有需求。 仿牌手表、包包的一个订単利润基本控制在1000+。 因此，只要你有渠道、有方法、有资源，并且能解决仿牌行业的技术难点，选择此类产品运营独立网站的成功率无疑是**的。 ，他们都没有。

以上两类产品客户接受度高，竞争少，运营独立网站的成功率自然要高很多。 尤其是边缘类、仿牌类产品，本身就有流量属性。 因此，这两类产品如果做得好，就能在竞争日益激烈的跨界时代生存下来，完成个人翻身仗。

选品总结：中小独立卖家选品要众点关注蓝海品类和仿牌品类！ 销售平台上很少或者没有的产品才是正确的选品方向！

想要经营好独立栏目，需要各位卖家朋友做好流量的导流工作。 方式有很多，比如Facebook广告、Google ADWORDS、KOL、信息流、SEO等，但不同流量来源的质量也不同。