免費送书！山东一家书店老板独創营销策略，让你爱不释手

今天我要给大家带来的案例是：山东有这样一家书店。 店主用“免費不花钱”进行营销。 短短一年时间，一年盈利213万。

【1】案例背景

老王就是这家书店的老板，也是我今天要给大家介绍的案例的主角。 说起老王，他今年已经50多岁了。 老王的老家在山东农村，家里的条件确实不是很好。 好在老王家是単辈三代，所以对老王还是比较宽容的。

那个年代，家里都打不着火，怎么可能让孩子上学呢？ 但老王一家就不一样了。 为了供老王读书，他们靠卖铁、向外借了很多钱。 幸运的是，老王不负众望，考上了**大学。 不过，那时候老王还没见过多少世面，也没进过几次城。 现在他已经到了大城市上大学，所看到的一切都真是新奇。 当时老王宿舍里有一个富二代，非常喜欢贪玩。 人们眼中的老王是一个単纯的年轻人。 出去玩的时候他也喜欢带着老王。 他经常带老王去歌舞厅等地方。

结果呢？ 一次意外，一名年轻气盛的年轻人与某人打架。 老王喝了一瓶酒，将男子打成重伤。 现在好多了。 富二代会为此付出代价。 至于老王？ 我只能呆在队室里。 因为打架，老王在监狱里呆了好几年。 他好不容易考上的大学已经成了废墟。

老王出来后，发现整个世界都变了。 他花了很多年才适应社会，没人愿意他出去当一个有前科的罪犯。 无奈之下，老王只能靠摆摊谋生。 直到去年，老王在大学城附近开了一家书店，也算是满足了他年轻时读书学习的愿望。

大家都说现在开书店不能赚米，只能赔钱。 但看看老王？ 人们开一家书店一年能赚213万。 你还认为开书店是赔钱的吗？

【2】项目介绍

老王开书店怎么赚米？ 只有一招：免費且不需要钱。

众所周知，开书店的目的就是通过卖书来赚米。 有的顾客甚至在店里翻两页书，这会让老板生气，生怕顾客看完后不买。 但老王不一样？ 他将这本书免費提供给顾客，无论他们是否购买。 结果如何？ 不但没有亏损，一年居然还盈利了213万。 你相信吗？

大家不觉得很奇怪吗？ 别急，我来告诉你老王是怎么做到的。

案例中采用的“小技巧”只是本专栏所收录的营销智慧的一小部分。 如果你目前生意遇到困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨到栏目收藏中寻找一下，看看有没有。 适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

您有没有发现，现在吸引顾客进店真的很困难？ 如果你想让顾客在你的店里充值，简直就是天上掉馅饼！ 为什么会这样呢？

原因很简単。 这是因为客户对你不够信任。 他不相信你。 他觉得你所做的一切都充满了陷阱。 他害怕你欺骗他或者欺骗他！ 如果客户足够信任你，你赚米就会是一件很简単的事情。

老王是怎么做到的呢？ 他的书店位于大学城附近，所以他的目标顾客是附近的大学生。 如今，很少有人喜欢阅读实体书。 大多数人都是被迫这样做的，比如要考证、考研或者考公务员。

老王开书店之前，为了弥补之前的遗憾，他非常喜欢读书。 虽然他没有文凭，但他懂得很多。 于是，老王推出了一个计划：我们店里所有的书都是免費租借的，顾客只需要缴纳一定的押金。 还书时，押金将全额退还。

因为这个活动，很多学生进店了，附近的大学生也喜欢来老王那里借书。 至于老王，他也会抓住与客户聊天的机会，给他们一些非常真诚的建议。 几次下来，他完全能取得顾客的信任，顾客也会把自己的同学介绍给老王。

大家应该知道，这些需要考研或者公务员考试的学生，有很大一部分是需要报名参加培训班的。 老王已经和这些培训班达成了合作。 如果老王介绍学员参加培训班，那么老王就可以获得一定的涌金。

当然，这里列举的活动（行业）案例只是方法的一小部分。 我的专栏里有更多关于实体店运营的策略、机会和“套路”。 并总结了数百个蕞前沿的赚米行业和新品类。 如果您有兴趣，可以点击查看是否有适合您的项目。

蕞终老王就这样，用“免費不花钱”进行营销，一年盈利213万。