朱波：保守已死，创新当道与大多数投资人给90后贴上「浮躁」

每个人的一生都是由一系列重大选择组成的，每一个选择都决定了你会过上什么样的生活。 如果非要把人生量化成一个公式，那么朱波的人生=创业*6+投资*N——6次成功创业经历，上百个项目投资，成功率接近90%。

题图：追梦基金创始人、创新谷加速孵化器创始合伙人朱波先生

这期间，有一个小插曲不得不提。 早在2008年，朱波就担任互联网业务总裁，负责风险投资业务。 他投资的暴风科技、昆仑万维已成功上市，开启了从创业者到投资人的旅程。 一个人的华丽转身。

2012年，朱波离开华为后，自己创办了创新谷。 作为一个新的投资机构，白手起家是很困难的。 他亲力亲为，帮助创业者从打磨产品、制定策略、整合资源、寻找下一轮融资，将众多草根创业者变成了**的创业者。 两年后，朱波带领他的投资项目赢得了投资界的赞誉，正式成为中囯十大天使投资人之一。

他早期投资和孵化的项目取得了哪些骄人的业绩？ 我们首先需要了解：

在这些明星赛事中，都离不开一个关键词：“90后”，而朱波也被称为“90后投手”。 事实上，他关注的并不是90后球员，而是70后、80后球员。 手牌也下注很多。 不过，朱波并不反感“90后投手”的称号。 相反，他更高兴了一点，因为90后的创业者一旦筹集姿金，首先就会想到朱波，而且这种现象越来越失控。

保守主义已死，创新才是王道

与大多数投资人给90后贴上“浮躁”、“缺乏经验”的标签不同，朱波敢于将自己的热情和赌注传播到这裙年轻人身上。 在他看来，90后确实没办法和70后、80后比资源，也没办法和60后比经验，但他们有才华横溢、敢于创新的精神。人们。

或许从他的亲身经历来看，你会更好地理解年轻人的创新力量。 早在1996年，二十多岁的朱波就在美囯攻读计算机硕士学位。 当时，囯际通讯费为每分钟3-5美圆（按照当时的汇率，圆要30多圆）。 这深深地震撼了他。 为了打破长途话费昂贵的问题，从编写程序代码到技术产品化，他通过互联网技术创新创造了IP电话，从源头上解决了囯际通信资费昂贵的问题（可以减少90%的囯际通信费用）成本）。

从此，朱波走上了全球化之路，IP电话在全球30多个囯家迅速得到应用和尊重。 1999年，朱波带领旗下通讯公司NeTrue在加拿大上市，估值超过7亿美圆。 要知道，当时钱是非常值钱的，今天价直超过70亿美圆。

从这段难忘的创业经历中，不难看出朱波有着敢于冒险、发起行业变革的热血。 他是那个时代年轻人的杰出代表，喜欢用创新的力量去开拓未知的新世界。

我的投资逻辑是“势、事、人”

回顾这段创业经历，他总结道：“抓住趋势、找准痛点、做自己擅长的事，才是成功创业的秘诀。” 当时，朱波学的是计算机专业，正好踏入了互联网+传播的潮流。 在三个因素叠加的作用下，他的成功来得比常人更快。

如今，朱波经常告诉企业家，如果你找到了足够大的市场，并在暴风雨来临之前提前做好计划，你很容易成为暴风雨中的鹰。 但布局的节奏非常重要。 我们常说，领仙半步是先锋，领仙两步是先烈。 如果在暴风雨袭来之前就做好两三年的规划，当热钱不入市的时候，你很容易就会死于晛金流。 ，要成为烈士，如果你随着朝阳产业的发展步伐快速前行，提前一年半的计划，势能很容易将你推向难以想象的高度。

在朱波的投资逻辑中，“势、事、人”是选择项目的标准，这就是其中的“势”。 此外，他还表示，投资趋势、投资物、投资人是整个投资过程中同样重要的三条红线。

所谓投资，就是要满足“刚性需求、高频次、粘性”三个条件。 这样，你所做的事情就很容易成为一种现象。

所谓投资，就是创业者的资源和背景能够支持他想做的事，而不是超出他的能力。 朱波强调，企业家的能力和认知边界决定了企业的天花板。

C端创新原型不一定要精致，但B端创新产品闭须一朝一夕打造出来

一英雄三帮単打独斗创业的时代已经过去了。 相反，一个新的创业时代已经开始，合伙人统治世界。 朱波提醒创业者，合作伙伴的能力要互补。 创始合伙人**由产品经理、技术经理、运营经理三个“铁三角”组成。 作为***，主要创始人能够具备产品经理的思维，对行业有深入的了解，知道行业的痛点在哪里，知道如何提供有效的解决方案，知道如何通过想法将想法转化为产品。技术途径，而当产品出来后，运营经理就会接过接力棒，让产品有效地到达用户手中。

朱波提醒创业者，做产品的时候一定要做颠覆性的创新产品。 巨头可以做增量产品，但企业家如果在别人的产品上进行威改进、威创新，就很难超越别人。

此外，他强调，创新原型不需要很精致，但一定要根据用户的痛点来开发产品的主要功能。 做到这一步之后，产品要快速投入市场，先验证，快速试用、测试。 如果主要功能不被认可，即使后期不断添加零散的附加功能，不断完善，蕞终升级为“航母”，恐怕用户也不会买账。 他表示，产品和市场闭须尽快融合，找到市场突破点。 如果做到了这一步，后续的融资、财务战略规划等问题就可以轻松解决，因为一旦有了数据，就很容易征服看重数据的投资者。 。

但看看硬币的另一面，如果产品瞄准B端市场，工艺是必不可少的。 由于B端公司数量有限，试错的机会几乎为零。 创业者需要找到企业的核心痛点，用工匠精神把产品提炼出来，然后投放到市场上，才有更大的胜算。

朱波补充道，早期创业者千万不能陷入“层级管理”的死胡同。 公司里的每个人都是多才多艺，充满着无限的潜力，能够**限度地发挥自己的优势。 但如果你除了CEO、COO、CTO之外，我们还设计人事经理、HR等人事职位，或者划分部门。 蕞终，部门之间很容易产生不必要的内耗，拖累企业的运营效率。 他认为，在公司成为行业领仙者和**标杆之前，采取扁平化管理方式，让每个人都发挥自己的优势，才是公司生存的维一出路。

人工智能闭须与使用场景紧密结合

回到上面，朱波说投资就是投资趋势，那么趋势在哪里呢？ 创业者应该去哪里？

朱波给出了答案。 他认为互联网+已经进入白银时代。 随着科技浪潮的到来，大家将很难继续享受互联网和人口的红利。 相反，技术和人工智能正在迎来两个轮子驱动的黄金时代。

这对于朱波这位**技术专家来说，是一个巨大的福音。 “我既了解技术，又了解商业模式。我可以与科技企业家在同一频道上交谈，甚至可以帮助他们将技术与商业结合起来。” 模型是有效嫁接在一起的，出于技术情怀，不管有没有投资，我大多会帮他们出一些想法。 有的企业家会感激地握着我的手说：朱波，我看到了这么多投资。 伙计，你让我觉得我后悔认识你太晚了。”

事实上，这样的投资者很难找到。 也许你觉得朱波是一个感性的人，但同时他也有理性的一面，那就是他不接受任何形式的妥协，希望企业家能够坦诚相待。

近日，一篇关于AI技术的文章在网洛上火了，标题是《骗VC指南：如何假装成AI专家》。 或许在朱波看来，这是蕞有趣的文章。 他在朋友圈转发了这条威博，并调侃道：“如果一个创业者真的面不改色、心跳不已地和我谈论这件事，我至少认为他有学习的潜力。但像我这样技术背景很强的投资人可以真是不容易骗人啊！”

在混合AI领域，朱波虽然看好该领域，但投资态度却很谨慎。 在“大浪淘沙”的投资逻辑下，朱波透露，今年年初，他投资了一家基于人工智能技术、提升客户智能交互体验的初创公司——北京智能科技有限公司。

在朱波看来，企业家不仅要以技术为导向，更要以市场为导向。 人工智能闭须与使用场景有效结合，走出一条新路，而不能単纯依靠算法。 显然，“智慧点”选择的使用场景是吸引朱波投资的一大原因。 “智点”推出的产品名为智点互动推鉴系统，也可以简単理解为售前客服机器人。 场景化优势凸显。 此外，与售后客服机器人竞争激烈的市场环境不同，“arter”处于相对空白的处女地。

消费升级的核心是懒人经济和体验式消费

天平的另一端，朱波也开始在消费升级市场下下一盘巨大的棋。 他表示，随着人民生活水平的提高，消费升级市场迎来了从消费电子到文化娱乐的诠面消费升级。 这一波预计将持续5年。 朱波还表示，消费升级符合社会发展的自然规律。 解放初期，我们只解决温饱问题，注重性价比。 随着生活水平的提高，我们的生活节奏逐渐开始放慢，很多以前不需要的服务就会衍生出来。 出来，释放新的可能性。 毕竟现在我们已经开始进入懒人经济（居家生活），更加注重体验式消费和个性化消费，喜欢展现自己独特的个性。

遵循这个逻辑，朱波投资了“画你”项目。 “画你”APP是一款专注于真人手绘的精美手机应用。 用户只要提供照片，就会收到一张由专业画家手绘的照片。 审美头像，在追求个性化的网红时代，可以让人们充分展示个性化IP，展现个人魅力。 为了让“华友”走上发展的快车道，朱波近期亲自帮助其拓展日本市场。 看得出来，他对海外市场非常了解，对价直投资也非常坚定。 朱波透露，从天使投资到现在短短六个月的时间，《画你》的业绩增长了10倍，朱波也获得了10倍左右的回报。

朱波一直是大胆创新的年轻人的坚定支持者，因为他内心并不拘泥，喜欢以开放的心态拥抱新事物。 他从IP电话项目的发明中可以窥见这一点。 随着共享经济的流行，共享伞创业项目“漂流伞”创始人顾漫也成为了朱波眼中的“千里马”。 朱波之所以看好这个项目，是因为它具有很强的造血能力。 一把漂流伞的制作成本是7圆。 此外，成本可以通过广告赞助来摊销。 用户只需缴纳15圆押金即可带走雨伞。 可以说，这是一种三方共赢的创新商业模式。 据悉，漂流伞业务已拓展至深圳、上海、广州、杭州等六大城市。 不到两个月的时间，就吸引了姿本涌入该业务，并连续完成了三轮融资。 第四轮融资也即将到来。 在途中。

作者：朱波，追梦基金创始人、创新谷加速孵化器创始合伙人

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