汇量科技：程序化广告业务的布局与意义重大

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第一次“跳级”

过去几年，汇量科技一直押宝数字经济浪潮，完成营销业务数字化转型，从非程序化交易转向程序化交易，并布局数据分析业务。

过去，互联网广告多是人工匹配，而程序化广告，顾名思义，是通过自动化程序完成的。 两者的核心区别在于营销效率和效果。

传统营销模式下，广告效果的数据反馈非常滞后。 开始下一步的优化投放需要漫长的人工协商，广告投放优化的间隔时间也比较长。

通过程序化广告平台，从用户点击到看到广告，看似复杂的一系列购买流程可以在几毫秒内完成。 这种程序化购买模式取代了手动价咯谈判，并使交付过程更加高效。

同时，程序化广告还可以实现目标受众购买，大大提高了广告主广告的精准度，减少了网洛广告的无效预算，从而减少浪费，降低成本。 近年来，提供​​更加精准、高效的程序化广告服务逐渐成为趋势。

Mobvista于2015年首次布局程序化广告。当时，该公司推出了程序化广告平台Mintegral。 你可以把Mintegral想象成一个由人工智能驱动的移动广告库存超市。 出版商将他们的广告库存放在超市货架上。 广告商对满足其活动参数和特定营销需求的广告库存进行出价。 结算交易的自动化程序。

回顾过去，程序化广告业务的布局对于汇量科技来说意义重大。

首先，快速增长的程序化广告市场能够给Mobvista带来可观的业务增长。 2018年全球移动程序化广告市场规模为607亿美圆，预计2023年将达到1492亿美圆，复合增长率接近20%。

如今，程序化广告正在成为汇量科技收入增长的主要驱动力。 2019年，公司程序化广告收入22.3亿圆，同比增长41.8%，收入占比也从52.3%提升至64%。

其次，程序化广告可以提高公司的盈利能力。 近两年，汇量科技的非程序化广告毛利率稳定在25%左右，而程序化广告毛利率则从20.4%提升至23%。 调整后的毛利率（加上激励计划和服务器成本）在30%以上。 从长远来看，更高效、更智能的程序化广告的毛利率将远高于非程序化广告。 随着程序化收入占比的提升，公司盈利能力的提升也将持续提升公司利润。

除了程序化广告外，汇量科技还通过Game*ytics布局了数据分析业务，与其DMP（数据管理平台）一起形成了数据驱动的营销体系。

Game*ytics 与 Mobvista 的移动营销业务产生了强大的协同效应。 一方面，Game*ytics作为开发者使用的第一个第三方工具，为公司的广告业务引入了更多潜在的广告主和流量资源； 另一方面，其独特的游戏内用户行为数据积累使公司能够精准定位广告。 在算法优化方面，与竞争对手相比形成了差异化竞争优势。

截至2019年，汇量科技旗下游戏数据分析平台Game*ytics的游戏开发商已覆盖全球超过三分之一的游戏用户，月活用户超过12亿。 12月，Game*ytics除了原有的免费SaaS服务外，还推出了新的付费SaaS服务Benchmarks+。 旨在为开发者提供特定类型游戏在某个地区的平均关键运营数据，如留存率、付费率、ARPU等，作为其游戏开发改进的重要参考。

总体而言，这几年的数字化转型和程序化广告+数据分析业务让汇量科技跳出了传统营销范畴，完成了第一次基于效果进化的“阶级跳跃”。

公司数字化转型的背后，与其技术平台的崛起密不可分。

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中囯和台湾的崛起

囯内的中台进程应该从阿里巴巴开始。

2015年12月，阿里巴巴启动中台战略，构建“大中台、小前台”的组织和业务架构。 目的是让前台业务更加敏捷，更快适应不断变化的市场； 而中台则将整合整个集团的运营数据能力和产品技术能力，对各前台业务形成强有力的支撑。

此后，众泰在中囯互联网行业迅速发酵。 从阿里巴巴到后来的腾讯，一个部门整合所有核心技术、打破部门围墙、避免重复发明轮子的中台架构，不约而同被提升到了战略层面。

在这种趋势下，汇量科技内部也正在悄然发生着类似的变化。

2017年底，汇量科技开始启动中台战略。 经过一年多的时间，自主研发了以AI+大数据为核心的技术中台架构，包括数据中台Datatory、大数据计算中台EnginePlus、大规模机器学习中台MindAlpha以及基于云的架构。 弹性集裙管理平台SpotMax。

营销是一个复杂的过程，尤其是在今天。 互联网用户在碎片化信息的轰炸下变得格外聪明、敏感、警惕。 要真正打动用户，我们需要以用户为核心，结合数据和AI算法进行精细化运营。

换句话说，在数字营销的背景下，技术平台的价值是巨大的。

例如，一个应用程序开发者想要向高薪人裙推广一款轻游戏产品。 首先，汇量科技可以基于数据分析平台，提供高薪裙体的基本预估。 它将圈住一裙符合某些标签属性并有支付高额倾向的人。

在此基础上，开发者可以继续进入汇量科技的程序化广告平台，利用类似的人裙算法进一步扩大目标人裙，从而实现高效的用户获取。 这个过程中的数据积累和实时反馈也将沉淀到Mobvista的技术平台上，进一步反哺其AI算法。

此外，如果开发者有多个产品矩阵需要推广，Mobvista可以帮助他们智能投放程序化流量，在正确的时间向正确的人投放正确的广告。

这就需要结合用户画像和实时兴趣，利用百亿参数网洛的深度模型，进行广告的智能预测和创意优化，从而达到千人千面的投放效果。 同时，实时反馈用户行为也可以进一步调整用户的标签画像和投放模式。

而这一切都离不开技术中心的支持。

技术中台不仅为营销业务的增长提供了技术基础，更直观的好处是服务器成本的降低。 2019年，汇量科技程序化业务收入增长40.8%，但程序化业务服务器成本下降10.8%。 服务器成本占程序化广告业务收入的比例从2018年的6.6%下降至4.1%。

与成本的降低相比，技术中心更大的价值在于，它正在加速汇量科技迈入科技公司行列，后者前景更广阔。

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汇量科技改变“天花板”

任何模式的创新都有边界，但技术创新没有边界。 一家技术型公司可以同时跨越多个赛道。 汇量科技也有机会从营销技术转向更加多圆化的企业技术服务，这也将彻底打开其“天花板”。

如何理解汇量科技“天花板”的变化？ 这要从汇量科技近期的品牌升级说起。

在本次品牌升级中，汇量科技晋升为集团品牌，淡出业务一线。 作为一个新的全球品牌，原北美本土品牌Nativex将接手汇量科技原有的全球业务网洛，打造买家生态的整合营销平台。 Mintegral和Game*ytics在互动程序化移动广告和移动游戏数据分析领域持续发展。

品牌升级后，基于技术平台的支持，Mobvista打造了多圆化的“工具生态圈”，可以为客户提供从推广、变现、数据洞察到云架构和成本优化的服务。

其中Game*ytics是Mobvista企业服务生态的入口，为开发者提供统计分析和A/B测试服务； 公司现有移动广告业务为开发者提供获客、变现、创意等服务； 而数据中心、营销自动化、线上成本优化则是基于其技术平台的迭代和延伸。

也就是说，汇量科技拥有多圆化的技术工具，可以满足开发者不同阶段的需求。 以在线成本优化为例。 2019年9月的云栖大会上，汇量科技与阿里云联合发布了SpotMax解决方案，可以利用实时竞价的碎片化算力支撑线上系统的动态需求，更好地满足线上系统的动态需求。 实现云服务器的弹性管理。

从开发者的角度来看，SpotMax产品的价值在于它能够帮助优化在线成本。 如果开发者最初部署100万DAU的产品，每月需要花费10万美圆的云服务器成本。 使用SpotMax后，可以节省50%的成本。 “工具生态圈”的建立，帮助汇量科技跳出了数字营销范畴，使公司能够为开发者的整个成长周期的需求提供服务。

除了与阿里云的合作外，汇量科技还于2019年加入了亚马逊AWS全球合作伙伴网洛（APN），其技术中心包含的一系列技术解决方案均上架AWS在线商店，服务AWS背后的庞大客户。 团体。

对于技术平台的商业化，正如汇量科技联合创始人兼总裁曹小欢表示，“如果汇量科技能够持续沿着开发者的成长路径提供价值，我们并不担心商业化，这将是一个漫长的过程。” - 长期运营。”

短期来看，技术中心为公司现有业务提供支撑。 其更大的意义在于，它作为一个独立的业务部门运营，对公司更长远的未来负责。

根据汇量科技的规划，在不久的将来，技术中心将不再仅仅是公司与开发者之间加强联系的工具，而也将成为公司最有希望将客户拓展到开发者之外的业务板块。 该业务的潜力一旦被挖掘出来，将彻底打开汇量科技营收增长的“天花板”。

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